关于职位：

我们正在寻求一位经验丰富、以结果为导向的澳大利亚销售主管加入我们的团队。理想的候选人将负责推动 OpenLearning 的 LMS 和相关产品在澳大利亚（主要是澳大利亚）的发展。这个职位需要一个有 SaaS 销售经验，特别是教育和企业领域销售经验的充满活力的人才。销售主管将管理整个销售周期，从产生新的销售线索到培养现有关系，并通过追加销售实现客户价值最大化。

销售主管将与市场营销、客户成功和学习服务团队密切合作，以满足新老合作伙伴的需求。其职责包括销售、关系管理和行业网络的各个方面。作为更广泛的 OpenLearning 团队的一部分，您将协同工作，实现公司目标，促进持续改进流程，并扩展到新产品和服务。该职位将直接向首席执行官汇报，并在塑造公司在澳大利亚的发展轨迹方面发挥关键作用。

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主要职责

• 针对澳大利亚各地的高等教育机构、大学、行业协会和企业，制定并执行全面的销售战略。
• 在有效管理潜在客户渠道的同时，推动对外销售工作以争取新客户。
• 管理关键客户，确保客户满意度和长期保留率，同时确定增长和向上销售的机会。
• 与营销团队密切合作，确保销售计划与营销活动保持一致。
• 与客户成功团队和客户管理团队合作，推动产品的采用，提高客户的整体终身价值。
• 在行业活动、大会以及与教育和企业部门利益相关者的会议上代表开放式学习。
• 就销售业绩和市场趋势向高级管理层提供准确的销售预测和报告。
• 实现或超越销售目标，同时注重提供优质服务和客户参与。

您将作为更广泛的 OpenLearning 团队的一员，努力实现公司目标，为持续改进流程以及新产品和服务的扩展做出贡献。

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成功应聘者应具备

• 在 SaaS、教育或技术相关行业至少有 5 - 8 年的销售经验。
• 深入了解澳大利亚高等教育、行业协会和企业培训市场。
• 具有对外销售和客户管理经验，有很强的建立关系和识别向上销售机会的能力。
• 拥有解决问题的销售方法经验，了解客户需求，提出切实有效的解决方案和变通办法。
• 了解当地和全球教育部门面临的主要挑战和机遇。
• 出色的指导、辅导和人员管理技能。
• 出色的时间管理和组织能力。
• 出色的英语书面和口头说服沟通能力
• 能够与各种受众（包括技术和非技术利益相关者）进行有效沟通。
• 能够与内部和外部利益相关者建立并保持稳固的业务关系。
• 富有活力的个性和创造性思维的动力，推动交易向前发展。
• 理解团队合作对每个人成功的必要性。
• 熟悉客户关系管理工具和数据驱动型销售策略。
• 具有使用学习管理系统（LMS）或教育技术平台的工作经验。
• 澳大利亚高等教育、协会和企业部门的现有关系。

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为什么要加入 OpenLearning？

• 成为一家快速发展的创新型公司的一员，该公司正在重塑教育的未来。
• 与充满激情的团队一起工作，致力于通过教育产生积极影响。
• 专业成长和职业晋升机会。
• 具有竞争力的薪酬和佣金结构、灵活的工作安排以及其他福利。

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